منصورة والجميع
هذه الرساله تفيد بانك غير مسجل للتسجيل
اضغط هنا


الرئيسيةالرئيسية  بحـثبحـث  التسجيلالتسجيل  س .و .جس .و .ج  مكتبة الصورمكتبة الصور  دخولدخول  

أهلا وسهلا بك في منتـديات منصورة والجميع.
أهلا وسهلا بك زائرنا الكريم، إذا كانت هذه زيارتك الأولى للمنتدى، فيرجى التكرم بزيارة صفحة التعليمات، بالضغط هنا. كما يشرفنا أن تقومبالتسجيل بالضغط هنا إذا رغبت بالمشاركة في المنتدى، أما إذا رغبت بقراءة المواضيع والإطلاع فتفضل بزيارة القسم الذي ترغب أدناه


إسلامي ثقافي نعليمي ترفيهي عام
 
18.02.17 14:03 من طرف  محمد وهب سراج كتب: اللهم إنا نسألك الجنة وما قرب إليها من عمل ونعوذ بك من النار وما قرب إليها من عمل اللهم آمين يا رب العالمين:: 05.06.16 21:35 من طرف  أمير الاحساس كتب: كل عام واعضاء المنتدى بخير بمناسبة شهر رمضان الكريم ...من منتديات روعة المعاني:: 03.05.16 16:39 من طرف  محمد وهب سراج كتب: اللهم صلي على سيدنا محمد بعدد خللقك وزنة عرشك ورضا نفسك ومداد كلماتك ... آمين:: 27.05.16 15:22 من طرف  بنت الرمال الذهبية كتب: الف الف مبرووووووووووووووووووك الستايل الجديد ويا رب من افضل لافضل:: 30.09.15 13:36 من طرف  خلود على الحــدود كتب: كل عام وانتم بالف خير اللهم اغفر للمسلمين والمسلمات الاحياء منهم والاموات اللهم اغفر لامواتنا واموات المسلمين كافه مع كامل التحية والتقدير:: 19.02.16 11:01 من طرف  General amino كتب: اللهم أنت ربي لا إله إلا أنت خلقتني وأنا عبدك وأنا على عهدك ووعدك ما استطعت أبوء لك بنعمتك علي وأبوء لك بذنبي فاغفر لي فإنه لا يغفر الذنوب إلا أنت :: 07.10.15 15:56 من طرف  سامية بن سخري كتب: - يا حي ياقيوم برحمتك استغيث ، أصلح لي شأني كله ولا تكلني إلى نفسي طرفة عين لي ولكل المسلمين أمــــــــين- ::

آخر المواضيع
الموضوع
تاريخ ارسال المشاركة
بواسطة
شارك اصدقائك شارك اصدقائك ممكن ترحيب
شارك اصدقائك شارك اصدقائك سجل دخولك اليومي بإلقاء السلام
شارك اصدقائك شارك اصدقائك لماذا في التشهد بنذكر سيدنا ابراهيم مع سيدنا محمد
شارك اصدقائك شارك اصدقائك 8 وجبات خفيفة قليلة الـكربوهيدرات خاصّة بالـرجيم
شارك اصدقائك شارك اصدقائك أفضل الأغذية لعلاج التعب والإرهاق
شارك اصدقائك شارك اصدقائك الـكالسيوم في الرجيم لخسارة الوزن
شارك اصدقائك شارك اصدقائك تعرف علي انواع الحمي
شارك اصدقائك شارك اصدقائك بدائل تربوية
شارك اصدقائك شارك اصدقائك أبناؤنا والمدارس العالمية
شارك اصدقائك شارك اصدقائك نظرات تربوية في المسألة اللغوية
اليوم في 14:25
اليوم في 14:24
اليوم في 14:12
اليوم في 14:08
اليوم في 14:07
اليوم في 14:06
أمس في 21:04
أمس في 17:39
أمس في 17:39
أمس في 17:38
منصورة
منصورة
عمار ابو علاء
عمار ابو علاء
عمار ابو علاء
عمار ابو علاء
رندا عثمان
عابرة سبيل
عابرة سبيل
عابرة سبيل

منصورة والجميع :: الاقسام العامة :: التنمية البشرية وتطوير الذات

شاطر

24.03.15 23:22
المشاركة رقم:
...::|كبار الشخصيات|::...
...::|كبار الشخصيات|::...


إحصائيةالعضو

عدد المساهمات : 1814
تاريخ التسجيل : 07/06/2009
الجنس : ذكر
المهنة :
نقاط : 5693
السمعة : 22
غير معروف
مُساهمةموضوع: مبادىء البيـع المحترفة


مبادىء البيـع المحترفة


مبادىء البيـع المحترفة
[ندعوك للتسجيل في المنتدى أو التعريف بنفسك لمعاينة هذه الصورة]
1- تذكّر دائماً، يجب أن تبيع للبشر:
قد يبدو هذا واضحاً، و بالرغم من ذلك فإن أهميته تجعل التذكير به مقبولاً و مفيداً في كل الأحوال. أنت لا تبيع لشركات صغيرة أو كبيرة بل لتبيع لبشر من لحم و دم و مشاعر و تصوّرات.
وهذا يستدعي تنوّع طرقك في التعامل، و أن تتذكر دائماً انه لا توجد بيعتان متطابقتان حتى لو كان البيع للشركة نفسها و في الظروف ذاتها.
حتى تصبح بائعاً ناجحاً لا يكفي أن تعرف كيف تبيع، بل يجب عليك السعي إلى أن تكون خبيراً في شؤون البشر، و محباً للتعامل معهم.
2- يجب أن تقنع الناس بنفسك و ليس بمنتجك و حسب:
عندما تبيع للناس تذكر أنّك لا تمثّل المنتج أو الخدمة التي تعرضها و حسب، بل أنت في موقف إقناع الناس و ترغيبهم بنفسك أيضاً. و لدى الإنطلاق في تأسيس علاقة بيع يجب تذكر جوانب مهمّة في حسن تقديمك لنفسك:
– ينبغي أن يكون حضورك جذّاباً للاهتمام و إلاّ تضاءلت فرصة اهتمام الزبائن بأي منتج أو خدمة تعرضها.
– يجب أن تكون قادراً على إبراز ما لديك من ذكاء و معارف في محتوى حوارك و طريقته. مثلاً، هل تستطيع تناول المواضيع المترابطة تناولاً عميقاً مع المحافظة في الوقت ذاته على اهتمام عميلك؟
– تجنّب التعالي و الاستعراض. إيّاك أن تحدّث عميلك باستخفاف أو سلطويّة. احترم عملاءك و سوف يحترمونك.
3- اهتمّ بطرح الأسئلة أكثر من اهتمامك بالإجابة عليها:
البائع المحترف يعرف أي أسئلة ينبغي أن يطرح، و متى. طوّر تقنيات السؤال الخاصة بك و تذكر دائماً قواعد السؤال التقليدية: ماذا و أين و متى و أيّ و لماذا و من و كيف.
اطرح الأسئلة أيضاً حتى تتأكد من دقة فهمك للموقف و من أن كل الحاضرين يتابعون الموضوع متابعة صحيحة.
4- انصت لتتفهم لا لتتكلّم:
أنصت ضعف ما يُنصّت إليك. و في الواقع ينصت رجال المبيعات المحترفون خلال 80% من الوقت و يتولّون الحديث في 20%. امتلاك مهارة الإنصات الفعّال مطلبٌ جوهري لدى الداخلين الجدد إلى ميدان البيع الاحترافي.
5- يجب ربط الخصائص مع المنافع:
هذا مبدأ قياسي في كل ممارسات البيع و لا ينبغي لأي بيّاع الملل من التذكير به.
خصائص ما تعرضه من منتج أو خدمة عامة لكل البشر، و لكن المنافع شخصيةٌ و محددةٌ. عندما تبين خصائص منتجك أو خدمتك استخدم عبارات تربط بين مزايا منتجك و المنافع المحدّدة لدى عميلك. مثلاً: ” يتميز هذا المنتج بسرعةٍ مضاعفة في إنجاز المهمة الفلانية، و هذا يعني أن ما كنتم تنجزونه خلال كذا يمكنكم إنجازه الآن في كذا، بسبب…”
6- بع النتائج، ارسم صورة المستقبل
استكشف الطموحات و الرغبات المسيطرة لدى عميلك و اجتهد في تفصيل المنافع على قياس شخصيته. بيّن لعميلك المرتقب النتائج المستقبلية للتعامل معك و كيف سيحسّن ذلك حياته.
7- لا يمكنك الاتكال على المنطق
توجّه المشاعر – و ليس المنطق- 84% من كل قرارات الشراء.
المشاعر الأكثر تدخّلاً في قرارات الشراء هي: الأنا المسيطرة، و الحاجة للأمان، و الافتخار بالملكية، و الطمع، و الرغبة في صحة جيدة، و الاهتمام بالتعبير عن المكانة، و الطموح، و الخوف من الخسارة.
كن شديد الدقة في ملاحظة المشاعر المسيطرة لدى افتتاحك اللقاء، و في أثناء تأسيس العلاقة و التعامل مع زبائنك.
8- بتفصيل و عمق، اعرف ماذا ينبغي لزبونك أن يعرف
يدرك كل بائع شاطر أن المشترين لا يدفعون نقودهم لقاء منتجات و خدمات بل لقاء حلول و نتائج.
احرص على التعمّق في معرفة ما يضمّه منتجك أو خدمتك من مميزات تولّد النتيجة المرغوبة لدى كل عميل من عملائك.
9- يجب أن تكون فريداً:
لدى كلّ شركة أو منتج خاصيةً فريدة لا تتوفر في غيره، و يجب التركيز على هذه الخاصية.
فكرّ بكل الطرق ومن كل الاتجاهات و اسع إلى ملاحظة و إبراز تميّز منتج أو خدمتك، و تميّز شركتك، و تميّزك أنت ايضاً.
يجب أن يكون هدفك توصيل صورةٍ إلى زبونك تقول ” أنا أولاً!” و ليس “و أنا أيضاً”
10 – لا تعتمد على الأسعار في بيعك
ببساطة, البيع بالسعر هو استسلام و إقرار بالعجز. ينبغي أن تقدّر عالياً خبرتك، و منتجاتك، و خدماتك و بناءً على ذلك تحاول التسعير، و في كل الأحوال ضع الحد المطلوب نصب عينيك.
التخلّي عن العمل هو العمل الوحيد الذي يمكن لأي كان القيام به. و البيع اعتماداً على السعر و حسب يعني أنه لا داعي لوجود البيّاعين المحترفين.
11- قدّم حلولك شخصياً:
عندما نقدّم الحلول بأنفسنا – و ليس عبر البريد – فإننا نزيد احتمال التوصل إلى اتفاق عشرة أضعاف.
12- حافظ على صورتك الاحترافية في كل المواقف:
إن أفضل صفةٍ يمكن أن يصفك بها الزبون هي “محترف!”
أن تكون محترفاً ليس جانباً واحداً بل هو ثلاثة جوانب مترابطة: 1- ماذا تفعل 2- ماذا تقول 3- كيف تقدّم نفسك
لا تقلق كثيراً بشأن استلطاف الناس لك أو عدم استلطافهم، الأهمّ هو كسب احترامهم.
والآن انظر لمن تعرفهم من حولك من رجال المبيعات المحترفين، وقارن هذه المبادئ الاثنى عشر لرجل المبيعات المحترف بهم




الموضع الاصلي : مبادىء البيـع المحترفة // المصدر : منتديات منصورة والجميع // الكاتب: علاء الدين الباسل


توقيع : علاء الدين الباسل





25.03.15 17:05
المشاركة رقم:
...::| عضـو نشيط |::...
...::| عضـو  نشيط |::...

avatar

إحصائيةالعضو

عدد المساهمات : 90
تاريخ التسجيل : 25/11/2012
الجنس : انثى
المهنة :
نقاط : 1958
السمعة : 0
العمر : 37
مصر
مُساهمةموضوع: رد: مبادىء البيـع المحترفة


مبادىء البيـع المحترفة


[ندعوك للتسجيل في المنتدى أو التعريف بنفسك لمعاينة هذه الصورة]
 
اشكرك على الموضوع  الرائع
   تسلم الايادي
خالص تقديري لك




الموضع الاصلي : مبادىء البيـع المحترفة // المصدر : منتديات منصورة والجميع // الكاتب: shamirnda


توقيع : shamirnda





25.03.15 21:19
المشاركة رقم:
...::|مدير منتدى صديق|::...
...::|مدير منتدى صديق|::...

avatar

إحصائيةالعضو

عدد المساهمات : 585
تاريخ التسجيل : 18/08/2012
الجنس : ذكر
المهنة :
نقاط : 2557
السمعة : 3
العمر : 36
الاردن
http://anwarbasal.alamuntada.com/
مُساهمةموضوع: رد: مبادىء البيـع المحترفة


مبادىء البيـع المحترفة


جزاكم الله كل خير وبارك
في جهودكم وأسال الله لكم
التوفيق دائما وان يجمعنا
على الود والإخاء والمحبة
وأن يثبت الله اجركم ونفعنا
وإياكم بما تقدموه وجعله في
موازين حسناتكم اللهم امين


اخوكم انور ابو البصل





الموضع الاصلي : مبادىء البيـع المحترفة // المصدر : منتديات منصورة والجميع // الكاتب: صبر جميل


توقيع : صبر جميل






الــرد الســـريـع
..





تعليمات المشاركة
صلاحيات هذا المنتدى:
لاتستطيع الرد على المواضيع في هذا المنتدى

BB code is متاحة
كود [IMG] متاحة
كود HTML معطلة


جميع آلمشآركآت آلمكتوبه تعبّر عن وجهة نظر صآحبهآ , ولا تعبّر بأي شكل من آلأشكآل عن وجهة نظر إدآرة آلمنتدى